4G網(wǎng)絡的發(fā)展，加上市場紅利的不斷縮減，讓手機廠商越來越焦慮。其中有一些品牌由于資金鏈短缺，含淚退出市場，還有一些拼盡最后一口氣，企圖翻身。在高端市場，蘋果和三星始終占據(jù)著霸主位置;中高端市場，OPPO和華為以及vivo目前位置坐得相對穩(wěn)一些;而千元機市場中，過去的小清新品牌魅族現(xiàn)在幾乎每個月都會發(fā)布至少一款產(chǎn)品來刷存在感。

　　過去幾年一度非常風光的小米在去年銷量未達預期后，也逐漸變得焦慮起來，中端市場的乏力，使得其將更多的精力投入到了千元機市場。

　　昨天，小米再次對外發(fā)布了新一代紅米產(chǎn)品——紅米Note 4，定義千元旗艦機新標準。這款產(chǎn)品采用一體化金屬機身、十核處理器、4100mAh超高密度大電池、指紋識別，同時搭載MIUI 8系統(tǒng)，售價899元起。在發(fā)布會上，雷軍還對外透露稱，紅米自從推出以來，三年銷量已經(jīng)突破1.1億臺。

　　在這個數(shù)字背后，我們看到了小米在千元機市場的主導地位。同時，我們也看到了，當下的小米，銷量重心越來越向千元紅米傾斜。在去年最艱難的時期，也是紅米的銷量撐起了小米的年度業(yè)績。同時，為了保證銷量，此次小米與中移動達成合作，后者將在年內(nèi)銷售3000萬臺包括紅米Note 4在內(nèi)的所有小米手機。此前，小米還與中國聯(lián)通達成合作，后者將在年內(nèi)包銷1500萬臺小米終端產(chǎn)品。

　　不算其它線上線下渠道，僅僅移動和聯(lián)通，就幫小米承擔了4500萬臺的銷量業(yè)績，而去年一年小米的銷量也才只有7100萬。在一些人看來，小米此次是抱上了大腿。

　　為了不掉隊，曾經(jīng)線上稱王的小米，開始大力拓展線下了。

　　去年，因為銷量沒有達到8000萬的預期指標，小米受到了市場的質(zhì)疑。今年更是被OPPO和vivo等趕超，一度處于很尷尬的位置。對于今年的銷量目標，雷軍只是表示，今年只希望做得開心，不考慮銷量的事情。但是，半年多的時間過去了，小米的諸多動作以及布局都在表明其內(nèi)心并不像之前所說得那么淡定。畢竟，做企業(yè)的目的最終還是要賺錢。正如一加CEO劉作虎所言，“做企業(yè)不掙錢那是扯淡的，所以大家千萬不要相信這句話，因為這不符合商業(yè)邏輯，錢是一定要賺的，就是看你怎么去賺?！?

　　另外，值得注意的是，此次并不是小米與中移動的第一次合作，早在2013年，小米推出第一代紅米的時候，便和中國最大的運營商進行過戰(zhàn)略合作。數(shù)據(jù)顯示，兩者首次牽手合作的第一代紅米產(chǎn)品總銷量達到2270萬臺;2015年，二者再度攜手，紅米Note總銷量達到2753萬臺。曾經(jīng)，小米依靠線上渠道打下了自己的天地，如今為何頻頻牽手中移動?

　　線下是千元機主戰(zhàn)場

　　小米作為一家創(chuàng)業(yè)公司，前期最重要的是獲取用戶和在市場上站穩(wěn)腳跟，為以后的盈利打下堅實的基礎。去年，小米的估值高達450億美元，但是銷量的增長乏力，導致其估值出現(xiàn)下降。為了重奪資本市場的利好，小米必須不斷拓展市場和渠道。小米Note的敗北，讓小米的高端之路受到了打擊。曾經(jīng)小米5的難產(chǎn)，遲遲不上指紋識別，更是讓小米一度遭到友商的嘲諷。不過，值得慶幸的是，紅米在千元機市場的強勢表現(xiàn)，為其挽回了一點顏面。只是，隨著魅族的低價戰(zhàn)和機海戰(zhàn)略的追擊，紅米也開始面臨壓力。

　　其實，對于千元機來說，更大的市場在三四線城市，而這個市場里大部分用戶的購機習慣是直接到線下體驗店購買。雖然已經(jīng)有不錯的銷量，但其大部分還是在線上銷售，而線下才是主戰(zhàn)場。近幾年，線上渠道幾近飽和，消費者也受夠了搶不到之苦。OPPO和vivo為何能在近一年時間銷量大增，并擠進全球銷量排行榜前列，除了產(chǎn)品的原因外，很大程度上是因為二者在線下渠道的多重布局。過去一年，為了彌補線上的不足，小米大力拓展線下渠道。小米聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬強更是表示，今年要建立50—60家小米之家。

　　中移動是目前最大渠道商

　　根據(jù)小米和中移動的合作協(xié)議， 紅米Note 4將由中移動代理，在中移動旗下超過兩萬家營業(yè)廳同步發(fā)售。與此同時，中移動還將整合遍布全國各地的社會渠道門店，讓消費者在實體渠道購買到這款產(chǎn)品。

　　小米目前超過2/3的手機是在網(wǎng)上銷售，在電商上所占的比例已經(jīng)非常高，面臨著成長乏力的困局，而運營商是手機能夠快速在全國進行鋪設的重要渠道。其中，中移動的用戶積累是小米的最好選擇。

　　數(shù)據(jù)顯示，中移動預計全年4G基站開通數(shù)量將達到140萬個，將有5億多客戶體驗到中移動的4G服務，其中VoLTE客戶將達到3000萬以上，全年4G終端銷量將達到3.3億部。其中，銷售VoLTE終端1億部。同時，在2016年上半年的時間里，中移動的凈利潤是聯(lián)通和電信總和的4.6倍。小米牽手中移動，背靠其強大的營收和渠道能力，將會幫助其快速打入三四線城市，促進產(chǎn)品的推廣和銷售。

　　窮則變，變則通，通則達，小米正在做出改變。只是，未來的路還很長，核心技術得繼續(xù)大力投入和研發(fā)，包括在產(chǎn)品的設計上，這家公司也需要更快地成長。但愿現(xiàn)在補牢，為時不晚。